Vender su empresa que ha construido durante años es el negocio más importante de su vida. Por lo tanto, seleccionar el asesor adecuado que le oriente sobre cómo vender su empresa no es una tarea rápida ni sencilla. Claro, puede (y debe) confiar en los instintos que le han permitido construir una empresa exitosa hasta ahora, pero para tomar una decisión como esta que le cambiará la vida, también debe conocer el valor que le aportará un asesor en venta de empresas.
Factores a tener en cuenta a la hora de contratar a un asesor en venta de empresas
1. ¿Necesita un gestor contable o un especialista en compraventa de empresas?
El gestor contable es experto en la preparación de los estados financieros, presentación de impuestos, así como conciliaciones de las cuentas contables. Estos gestores no dominan ni conocen los procesos de venta, búsqueda y negociación con compradores.
Por el contrario, los especialistas en compraventa de empresas (M&A) realizan una evaluación en profundidad de la empresa a vender, guían al vendedor sobre la mejor manera de prepararse para la venta y realizan transacciones complejas que requieren experiencia en el campo.
Si usted es una empresa pequeña o mediana que desea vender por ejemplo, por algo más de 3 millones de euros, necesitará un equipo asesor experto en compraventa de empresas (M&A) para guiarlo a través del proceso de venta y asegurar el mejor acuerdo posible.
2. ¿Qué tipo de asesor en compraventa de empresas es la mejor opción para usted?
Algunos propietarios de medianas empresas pueden estar ilusionados con las grandes firmas de compraventa de empresas (M&A), piensan que harán una excepción y “lo aceptarán”, especialmente, si es a través de un amigo personal que trabaje en estas firmas, en pocas palabras. le estarían haciendo un “favor personal”. La conclusión es que las grandes empresas tienen grandes objetivos que cumplir, y si su transacción no genera grandes beneficios para estas grandes consultoras, es probable que den prioridad a los mandatos con mayores ingresos, relegando la venta de su empresa.
Por ello, el tamaño importa al seleccionar la firma de compraventa de empresas. Como empresa pequeña o mediana, usted necesita asesores que atiendan ofertas por su tamaño de empresa y entiendan sus objetivos. Es importante destacar que, desea asesores de compraventa de empresas que dependan de tener clientes del tamaño de su empresa para realizar su actividad y, por lo tanto, harán todo lo posible para brindarle un servicio de primer nivel.
3. ¿Quién forma parte del equipo de asesores en compraventa de empresas?
Una buena firma de asesores en compraventa de empresas, contará con expertos para desempeñar funciones críticas en el equipo para guiarlo y ayudarlo en todas las etapas de su empresa en venta. Estos incluyen abogados, fiscalistas, expertos en compraventa de empresas, contables, analistas, especialistas en marketing, etc.
Todos estos asesores son vitales para lograr una venta exitosa, pero nunca olvide que es usted quien toma las decisiones importantes. Incluso si no ha hecho esto antes, sigue siendo su empresa y usted sigue siendo el jefe, por lo tanto, usted es quien toma las decisiones finales. Los asesores de compraventa de empresas que se ocupan habitualmente de las ventas de pequeñas y medianas empresas comprenden y respetan esto y por ello, se involucran en los proyectos o mandatos de venta.
4. ¿Es importante la experiencia de los asesores en compraventa de empresas?
Quizás algún amigo le haya referenciado a un despacho de abogados, asesor financiero o gestor contable que tengan muchos contactos, pero debe preguntarse ¿obtendré los resultados que espero?
Hace algún tiempo nos contactó un propietario de empresa que quería vender su empresa, nos comentó que un amigo (gestor contable) le estaba ayudando a encontrar un comprador, pero al cabo de meses no había concretado ningún acercamiento con algún interesado. Por ese motivo, el propietario nos comentó que perdió tiempo sin ningún avance concreto y que deseaba que nos encarguemos de la búsqueda de compradores.
Por ello, los resultados que un asesor en compraventa de empresas experimentado es lo más importante en este tipo de proceso, ya que el asesor en venta de empresas debe realizar esta actividad día a día a través de un proceso probado y que funciona a la hora de cerrar transacciones.
5. ¿El equipo de asesores en compraventa de empresas es receptivo y comprometido?
Si está buscando asesores en venta de empresa y contacta con varios, inclusive recomendados, pero no le dan respuesta de manera rápida o tardan mucho en enviarle información relativa al proceso de venta, ahí tiene un elemento a tener en cuenta. Si los asesores en venta de empresas no responden rápidamente para que usted pueda evaluar, es poco probable que pueda contar con ellos en el proceso.
Busque asesores en venta de empresas que le otorguen rápida respuesta, que sean receptivos y proactivos, de tal manera que se puedan cumplir las fases del proceso en los plazos estimados. En META Capital Partners, nos preocupamos que usted tenga una rápida respuesta a su requerimiento de información, somos proactivos en el proceso de venta de empresa, obteniendo el mejor acuerdo posible por su empresa. ¡Contacte con nosotros ahora!, le atenderemos con la máxima confidencialidad.
