Si están pensando en vender tu empresa, debes saber que el primer paso es determinar la horquilla de valor de tu negocio, no basta que tengas una expectativa de precio, la valoración de tu empresa permitirá contrastar dicha expectativa y salir al mercado con una valoración realista. A continuación algunas razones por las cuales debes valorar tu empresa antes de venderla.
Para determinar una horquilla de valor
Un comprador serio no va a comprar por una expectativa de precio poco realista, sino por lo que el negocio demuestre que ha sido capaz de conseguir a lo largo de los años y el potencial de crecimiento a futuro. Tampoco pagará por el esfuerzo que él realizará si adquiere tu empresa. Una valoración te permite tener argumentos sólidos para una negociación, considerando la proyección de ventas, beneficios y cuota de mercado, entre otros.
Para generar confianza
La valoración de empresa hecha por un profesional independiente da una imagen de que estás comprometido con un proceso de venta serio, que conoces tu empresa y estás preparado para la venta. Esto genera confianza en el inversor o comprado, lo que facilita una negociación.
Para preparar la empresa para la venta
Cuando valoras tu empresa, suelen salir cosas que pueden ser susceptibles de mejorar antes de salir al mercado; ordenar la contabilidad, aspectos financieros, optimizar proceso, mejorar los márgenes, eliminar gastos innecesarios o fortalecer la propuesta de valor de tu empresa.
Para tener una estrategia de negociación clara
Dependiendo del valor de tu empresa puedes decidir, qué porcentaje vender, cuánto pedir por tu empresa, si aceptar incentivos o pagos condicionados a resultados y qué condiciones pedir al inversor o comprador.
Como se aprecia hay varias razones para valorar tu empresa, así que, si tu empresa es pequeña o mediana y quieres venderla entonces comienza con la valoración de tu empresa.
Cómo se valora una empresa para venderla
Existen diversos métodos de valoración, ahora, sólo presentaremos los que interesan a los compradores que te ayudarán a saber cómo valorar una empresa para venderla
Valoración por múltiplos
Se basan en los beneficios o niveles de ventas, los múltiplos EBITDA, EBIT o ventas. Este múltiplo se aplica a las cifras de la empresa, teniendo en cuenta el sector al cual pertenece. Por ejemplo, si el múltiplo EBITDA de un sector es 4x veces, entonces se aplica al EBITDA de tu empresa (mismo sector). Si tu empresa tiene un EBITDA de 100.000 € al año y el múltiplo es 4x, entonces el valor de aproximado es 400.000 € (valor de empresa).
La aplicación de un determinado múltiplo, depender mucho del sector, del riesgo, del crecimiento esperado, del tamaño de la empresa, etc. Ojo, los múltiplos de empresas cotizadas no son aplicables de manera directa a empresas de sector PYME, así que es mejor que cuentes con asesoría especializada en valoración y venta de empresas.
Valoración por flujo de caja
También conocida como valoración DCF o flujo de caja descontado empresa, es el método más aceptado por la comunidad financiera y por inversores.
Se basa en cuánto dinero generará tu empresa en el futuro. Para ello, se centra en los flujos de caja que es capaz de generar, ya que se considera que tu empresa seguirá existiendo y creciendo (“empresa en marcha”). Este método es ideal si tu empresa tiene un crecimiento proyectado para los siguientes años.
En este método de valoración se descuentan los flujos de caja a valor presente (porque el dinero de hoy vale más que en 5 años) a una tasa de descuento, así se determina la horquilla de valor. Es un método más técnico, pero como se dijo, muy utilizado por inversores o compradores profesionales.
Como dijimos anteriormente, hay otros métodos de valoración como valor contable ajustado, sustancial o de liquidación que se pueden utilizar en algunas situaciones.
Otros factores clave que influyen en el valor de tu empresa
Cada vez más las empresas tienen valor en aspectos cualitativos o intangibles, que algunos compradores consideran al momento de adquirir una empresa entre ellos están factores como:
- Reputación y marca: ¿tu negocio es conocido?, ¿Tiene presencia online y buen posicionamiento?
- Clientes y contratos: ¿Tienes clientes recurrentes?, ¿Hay contratos firmados?
- Equipo de trabajo: ¿el negocio depende de ti o hay un equipo en el cual puedes delegar?
- Procesos documentados: ¿Tu empresa tienen manuales de procedimientos para que nuevo empleados puedas trabajar con normalidad rápidamente?
- Tecnología o propiedad intelectual ¿Tienes algo único o difícil de copiar?
- Potencial de crecimiento: ¿Tu negocio es escalable, abrir nuevos puntos de atención o expandir geográficamente sus operaciones?
Como verás tanto las magnitudes financieras y proyecciones (aspectos cuantitativos) y otros factores que influyen en la valoración de una empresa (aspectos cualitativos). Por ello, si necesitas una valoración de tu empresa para iniciar un proceso de venta y buscas un asesor para vender empresa en Madrid, contacta con nosotros y te atenderemos con la debida confidencialidad.
