Vender una empresa es un proceso importante en la vida de un empresario, va más allá de “ponerle precio y ofrecer la empresa a un comprador”. Este proceso tiene diversas etapas, más emociones, muchas variables estratégicas, financieras y legales.

Si estás pensando en vender tu empresa, aquí te explicamos los pasos del proceso de venta de una empresa.

Preparación de la empresa para la venta

Preparar empresa para la venta es una etapa clave antes de buscar compradores. Se debe poner en orden a la empresa.

Aspectos financieros y contractuales

• Estados financieros de los 3 o 4 últimos años.
• Declaraciones de impuestos
• Contratos con clientes y proveedores.
• Licencias, marcas, patentes (si tiene)
• Estructura societaria clara (socios y el control de la sociedad)

Valoración de la empresa

• Contar con una valoración profesional independiente es crucial en el proceso de venta de empresa.
• Permite determinar la horquilla de valor de tu empresa y tener una expectativa de precio razonable y defenderlo frente a un comprador.

Preparar un dossier o “cuaderno de venta” de la empresa y perfil ciego de la empresa

• Es un documento que resume las bondades de la empresa y explica qué hace la empresa, cómo genera dinero, quienes son sus clientes, cifras de ventas, cómo es su operativa y por qué es una buena oportunidad de inversión.
• Este documento será enviado a potenciales compradores o inversores con la finalidad de revisar la información y ver el potencial de la empresa.

Promoción de la operación y búsqueda de compradores o inversores

Esta etapa depende del tipo de empresa y el objetivo de la operación, es decir si se vende la totalidad o parte de la empresa. Dicho esto, para buscar compradores en primer lugar se realiza dicha búsqueda de manera confidencial, pero cómo vender una empresa en forma confidencial.

Para ello, se envía un perfil ciego de la empresa, documento que no contiene el nombre de la empresa, marca, ubicación ni ningún otro dato que pueda identificarla, tan solo sirve para dar a conocer la oportunidad de adquisición y si desea profundizar con la información se hará firmar acuerdos de confidencialidad a los interesados en la empresa, así podrán acceder al dossier o cuaderno de venta de empresa.

Dependiendo de la empresa, los posibles compradores pueden ser inversores privados o fondos de capital privado, empresas del sector o competidores o quizás grupos empresariales que deseen incursionar en la actividad o sector.

Presentaciones y ofertas

Cuando el comprador revise la información del dossier o cuaderno de venta de la empresa y quiera seguir adelante en el proceso, entonces, harán una serie de preguntas de índole de la actividad, financiera o legal. Si tras absolver las dudas o preguntas del interesado, éste sigue interesado en la empresa, entonces presentará una carta de intenciones (LOI), una oferta no vinculante con algunas condiciones de la compra, como el precio, forma de pago y plazos de cierre, entre otros.

Negociación y cierre

Una vez recibida la carta de intenciones (LOI) se inicia un proceso de negociación entre las partes, ya que seguramente se necesite acercar posturas antes de tener un acuerdo. Si se llega a un acuerdo de la oferta no vinculante y es aceptada dicha propuesta, entonces el próximo paso es realizar una Due diligence.

Due Dilgence

• Es una revisión profunda de tu empresa, Los compradores verificarán que todo lo contado hasta ese momento es real. Por ello:
• Revisan los estados financieros, contratos, deudas, empleados, impuestos, etc.
• Buscan pasivos ocultos o riesgos que puedan afloran cuando tú ya no estés al mando de la empresa.
• Si la empresa está bien ordenada y la información confirma al comprado lo señalado en etapas iniciales, entonces este proceso es más corto y genera más confianza.

Negociación final y contratos

Si la Due diligence sale bien, se negocia el contrato de compraventa de negocio definitivo que incluye: el precio final, forma y condiciones de pago, qué pasa con las deudas, empleados, tiempo de tu permanencia en la empresa para una debida transferencia, cláusulas legales y garantías, entre otros.

Cierre de la operación

Una vez que ambas partes están de acuerdo con el contrato final entonces:

• Se firma el contrato
• Se realiza el pago (que puede ser el 100% a la firma o un porcentaje al inicio y el resto aplazado)
• Se transfiere la propiedad (acciones o activos)
• Se actualiza información en el registro mercantil
• Puede existir un periodo de permanencia, donde tú apoyas al nuevo propietario en la introducción al negocio.

Como verás, el proceso es complejo, puedes intentar vender tu empresa solo, pero ¿Vas a correr el riesgo de vender tu empresa, tu esfuerzo, sin ayuda de un especialista? Aunque sea tu empresa pequeña o mediana, nuestra recomendación es que te tengas ayuda de asesores para vender tu empresa. Es clave tener un asesor en venta de empresas que te acompañe en todo el proceso, te ayudaran a conseguir a maximizar el valor de tu empresa. Si te estás planteando la venta de tu empresa y deseas asesoría en el proceso, contacta con nosotros y te atenderemos con la confidencialidad del caso.